国内维生素Ｃ原料生产企业万万没有想到，他们面临的是一个如此寒冷的冬天。

    在本届广交会上，维生素Ｃ出口价格降至２·７５美元／公斤，而在今年年初这个价格还是 ３·７美元。　　造成这一新价格的直接原因是两大维生素Ｃ生产企业————东北制药总厂和 石家庄制药集团———之间的竞价比拼。面对与会的外商，石药报一个低价，东药就在此基础上 再降低报价，石药则又如法炮制，价格一路压低，最后几乎所有签订的维生素Ｃ出口合同的价格 都在２·７５美元／公斤上下———这一点让业界为之齿寒。　

    广交会结束后，石药集团维生药业有限公司副总经理刘占一忧伤地说，按照这个价位出口， 几乎所有国内的维生素Ｃ生产厂都处在亏本状态。　

    情况甚至可能更为严峻，“中国维生素Ｃ原料药产业将有崩盘的危险。”刘占一说。

    囚徒困境、这个危险早就埋下了伏笔。在１９９１年至１９９４年，维生素Ｃ的出口 价格高达每公斤１０美元左右，利润相当丰厚。为此，各地纷纷上马维生素Ｃ项目，高峰时期国 内有２８家生产厂，全部是国有企业。

    国内四大制药企业同时也大幅扩产：１９９７年石 药集团将原３０００吨的年产能扩大到５０００吨，１９９９年又扩大到１２０００吨；东北制 药在１９９８年将年生产规模由１００００吨扩大到１５０００吨；去年底华北制药(新闻,行情) 则扩产到１００００吨；江苏江山制药公司的年产能扩大到８０００吨。　

    结果是，从１９９５年到２０００年，中国维生素Ｃ的生产总量由每年１万吨猛增到５·２ 万吨，占到全球总产量的一半以上。

    这个产量超过了国内目前的需求水平５０００吨，显然，维生素Ｃ企业只能把目光投向国际 市场。但是，国际市场的需求也已饱和，实际需求为８·５万吨，供应量却超过１０万吨。由此 ，价格一路狂跌就成为必然。　

    产量较小的生产商首先被清扫出局，留下的是东药、石药、华北、江山这四大ＶＣ家族，加 上近１０家年产千吨左右的小厂的产业格局，其中四大家族年产量达４·２万吨，其他厂家总产 量为１万吨左右。

    但是，四大家族很快发现，他们陷入了与这些小企业的消耗战，不想降价但不得不降价。

    这１０家小企业在激烈的竞争中，首先祭出的是价格武器。尽管从实际情况看，这些厂早就 无力承受低价格了，但由于都为国有企业，在当地政府的不断输血下，他们能以远低于成本的价 格出售产品————毕竟，他们能够为当地政府创汇。　

    除了这些小企业外，四大家族之间也处于尴尬境地：四家的规模相近，都不拥有绝对的成本 优势，根本无法将对手清理出局，而由于连绵地降价，没有了利润支撑，也无力继续大幅提高规 模以降低成本————据说，每扩大１０００吨的生产能力，要投入近１０００万元人民币的投 资。　

心照不宣谋求合资：与东北制药和石家庄制药在众目睽睽下的竞价相比，一场暗地里的竞争早已经展开。四大家 族都在心照不宣地谋求更多的资金注入，他们圈定的理想合作伙伴是国外药业巨头。

    据说，东北制药总厂已与巴斯夫签订了意向。巴斯夫拟以关闭其买下的武田株式会社年产１ ５０００吨维生素Ｃ生产线、美国５０００吨生产线和丹麦生产厂为条件，与东北制药总厂合资 建设年产５·２万吨的维生素Ｃ生产基地，在合资公司中，巴斯夫控股。　

    巧合的是，这个目标正好相当于国内目前的总产量。而江山制药厂据称也早与罗氏达 成了相关协议。　

    但是，并不是所有人都对这种方式持乐观态度。反对的意见认为，事情很有可能走向相反的 方向，如果罗氏和巴斯夫凭藉在中国的投资获得价格优势，加上其多年培养的客户关系和优良的 服务水平，国内厂家在失去明显的价格优势后，将无以在国际市场上立足。　

    事实上，作为国家战略性产业之一————另一产业是抗生素，维生素Ｃ一直是国家严格管 制的行业。尽管此前已经有媒体报道说，国家政策已撕开口子，不再像过去那样严格控制外资控 股国内维生素Ｃ企业了。但是，国家经贸委经济运行局规划处的官员却在电话中对本报记者强调 说，外资能否控股必须经国务院有关领导批准，目前还没有这方面的消息。

    由此看来，国内企业利用与外方合资打破目前困境的梦想尚存许多变数。